Comment exécuter l'examen
Asseyez-vous avec le client (en personne ou lors d'un appel) et parcourez chaque section du résumé de la proposition dans l'ordre. Demandez : Est-ce ce que vous voulez ? Cela correspond-il aux objectifs de l'étape 1 — Commencer ici ?
Si vous proposez plusieurs modèles, la proposition les compare côte à côte, comme dans l'exemple ci-dessous (solaire uniquement ou solaire + batterie). Aidez le client à choisir ou acceptez d'ajuster une conception et de redéfinir le prix avant de signer.
Les captures d'écran proviennent d'une véritable exportation de proposition Photonik. Les numéros de votre client, la devise et l'ordre des pages correspondront à leur conception.
Résumé de la proposition
Commencez ici : le prix affiché, la liste des équipements, les garanties et la disposition des panneaux sur le toit.
- Confirmez que la taille du système, le modèle de panneau, l'onduleur et la batterie (le cas échéant) correspondent à ce dont vous avez discuté.
- Vérifiez la disposition du toit avec le client : taille du réseau, orientation et tout compromis des étapes 4 à 5.
- Assurez-vous que le prix global correspond à celui que vous avez défini dans Coûts et & Tarifs.
Détails énergétiques
Le design répond-il réellement à leur utilisation ?
- Comparez la production quotidienne moyenne à la quantité qu'ils consomment (à partir de l'étape 3 – Profil énergétique).
- Vérifiez l'autosuffisance, l'importation du réseau, l'auto-utilisation et l'exportation, en particulier si une batterie fonctionne le soir comme prévu.
- Utilisez les graphiques avant/après pour vérifier la forme quotidienne et saisonnière, et pas seulement les totaux annuels.
Si hors réseau : vérifiez que le tableau de charge est exact et que la production quotidienne moyenne couvre la charge du pire mois avant la signature du client.
Économies sur les factures d'électricité
Traduisez l'ingénierie en argent sur leur facture.
- Parcourez la facture actuelle par rapport à la nouvelle facture et le pourcentage économisé.
- Utilisez le graphique de facture mensuelle pour comparer les exportations d'été par rapport aux importations d'hiver.
- Le graphique des économies cumulées montre les avantages à long terme, ce qui est utile lorsque le prix initial semble élevé.
Ces chiffres dépendent de données d'utilisation et de tarifs précises. Si les chiffres semblent erronés, vérifiez l'Étape 3 — Profil énergétique avant de présenter au client la facture.
Si vous êtes hors réseau : concentrez-vous sur la compensation et l'autonomie du diesel ou du générateur, et non sur les revenus de rachat.
Résumé financier
Récupération et résultats à long terme : expliquez les hypothèses, pas seulement les grands chiffres.
- Période de récupération : combien d'années avant que les économies cumulées couvrent le coût du système.
- Économies totales et nettes sur 20 ans : une batterie peut améliorer les factures, mais allonger le délai de récupération si elle ajoute beaucoup de coûts ; parlez-en honnêtement.
- Le graphique des flux de trésorerie nets montre le tableau année par année : lorsque la ligne dépasse zéro, le système est rentabilisé.
Répartition des coûts
Tarification transparente à partir de l'étape 9 : équipement, main-d'œuvre, taxes, remises et total final.
- Procédez à des éléments de campagne si le client demande où va l'argent.
- Montrez comment les taxes et remises sont appliquées afin que rien ne semble caché.
- Confirmez que le total à payer correspond au prix global indiqué sur la page récapitulative.
Plan du site, à propos de nous et partage
La plupart des propositions incluent également un plan du site (positions des panneaux, emplacements des équipements, chemins de câbles) et des pages standard à propos de nous/conditions. Examinez le plan du site avec le client ici : la même disposition fait partie du transfert d'installation à l'étape 11 une fois qu'il est d'accord.
Dans Photonik Pro, utilisez Partager sur le résumé de la proposition pour envoyer un lien ou un PDF lorsque le client est prêt à réviser lui-même.
Avant l'étape 11
- Notez toutes les modifications de conception souhaitées par le client et modifiez le prix dans Coûts et & Tarif si nécessaire.
- Une fois la conception, les économies et le prix convenus, passez à l'étape 11 : Documentation et transfert.