Prix basé sur vos coûts, pas sur le devis d'un concurrent
Une bonne tarification correspond à un coût majoré : additionnez ce que le travail vous coûte, puis ajoutez une marge qui permet à votre entreprise de continuer à fonctionner. Copier le prix affiché d'un concurrent ne vous dit rien sur si vous gagnez de l'argent avec ce travail. Il vaut mieux perdre des emplois que de les gagner à un prix qui ne permettra pas de maintenir votre entreprise.
Une fois la conception réglée, ouvrez Coûts et & Tarification dans Photonik Pro. Les sections ci-dessous suivent le même ordre que l'écran : parcourez la page au fur et à mesure que vous progressez.
La pile des coûts
Trois groupes de coûts sont associés à chaque tâche :
- Équipement : panneaux, onduleur, batterie, montage et rackage, câblage et petites pièces électriques (l'"équilibre du système" facile à oublier).
- Main-d'œuvre : temps d'installation de l'équipe et de l'électricien.
- Frais généraux : déplacements, temps de conception, permis et formalités administratives, accès tels que les échafaudages, l'administration et l'assistance après-vente.
Vérifiez la ligne des frais généraux avant d'ajouter de la marge. Les déplacements, la conception, les permis, l'accès et le support après-vente doivent tous être payés, même s'ils ne figurent pas sur la facture en tant qu'élément de ligne.
Dans Coûts et & Tarification, les coûts sont répartis dans des groupes de coûts (par exemple, Équipement, Main-d'œuvre, Autres). Chaque élément de campagne dispose de deux leviers :
- $/unité : un montant fixe multiplié par la quantité. Cela ne change pas avec la taille du système. Les frais de permis ou une journée de travail représentent un coût unitaire en $.
- $/W : un montant multiplié par la puissance totale du système, il augmente donc avec un système plus grand. Les racks ou le câblage se trouvent souvent ici.
Une ligne peut utiliser un levier ou les deux. Les sous-totaux des groupes et des tâches sont mis à jour au fur et à mesure que vous tapez.
Comment ajouter votre marge
Il existe trois manières d'ajouter une marge, et vous pouvez les combiner :
- Un tarif forfaitaire par tâche : un montant fixe qui couvre le coût de base de création et de gestion de l'entreprise.
- Un pourcentage du coût : marge qui augmente et diminue en fonction du prix du kit.
- Un taux par watt : marge qui évolue en fonction de la taille du système.
Soyez prudent avec le pourcentage de marge. Lorsque votre bénéfice est un pourcentage du coût, vous gagnez plus chaque fois que le client choisit un kit plus cher et de meilleure qualité, et moins lorsqu'il choisit un kit bon marché. Cela pousse discrètement les clients vers l’équipement le moins cher pour maintenir le devis bas. Les kits bon marché tombent en panne plus souvent et c'est vous qui êtes rappelé pour le réparer sous garantie.
Recommandé : un tarif forfaitaire par tâche plus un tarif par watt, et laisser le pourcentage à zéro. Votre marge reflète alors le travail et la taille du système, et non la marque du panneau. C'est pourquoi le prix par défaut de Photonik est un montant forfaitaire plus un taux par watt, et non un pourcentage.
Sur la ligne Bénéfice dans Coûts et & Tarification, trois entrées s'additionnent : Pourcentage, $/Tâche (un tarif forfaitaire pour la tâche) et $/Watt. Une configuration pratique utilisée par de nombreux installateurs :
- Laissez Pourcentage à 0.
- Définissez $/tâche sur votre tarif forfaitaire par tâche.
- Définissez $/Watt sur votre marge par watt.
Si vous avez une méthode de tarification ou de profit préférée, vous pouvez l'enregistrer en tant que modèle.
Taxe
La taxe (TVA ou TPS sur la plupart des marchés) est normalement ajoutée à votre prix avant taxe ; certains marchés traitent l’énergie solaire différemment. Il vous suffit de savoir où il se situe dans la préparation pour que le chiffre final soit correct.
Saisissez votre taux de taxe en pourcentage dans Coûts et & Tarification ; il est appliqué au sous-total avant taxe. Un montant fixe et un plafond sont disponibles là où un marché en a besoin.
Remises, remises et prix au client
Les incitations réduisent ce que le client paie sans réduire ce que vous recevez : le mécanisme varie selon le marché (une remise initiale, un certificat attribué ou un crédit d'impôt). La décision qu'ils prennent est la présentation : proposer le prix total et afficher la remise en déduction, ou proposer le prix déjà réduit ? L'afficher sous forme de déduction rend généralement la valeur plus claire pour le client.
Une remise est différente : elle n'est pas déduite de vos coûts, mais de votre bénéfice. Un petit pourcentage de réduction sur le prix peut représenter une part importante de votre marge, alors considérez la remise comme un choix délibéré et non comme un réflexe de négociation.
Dans Coûts et & Tarification, ajoutez chaque remise sous forme de montant absolu ou de pourcentage, choisissez sur quoi elle est calculée et définissez si elle est réclamée par vous ou transmise au client. Un plafond est disponible lorsque le programme limite le montant.
Sous les remises, la ligne Remise (taxes incluses) ajuste le prix final. Saisissez directement un montant ou utilisez le bouton d'arrondi vers le bas (icône de flèche vers le bas) : par défaut, il arrondit le total aux 100 $ les plus proches, puis soustrait 10 $ (par exemple, 9 975,17 $ devient 9 890 $). Cochez Afficher la remise sur le résumé de la proposition si vous souhaitez que le client la voie sur la proposition.
Le prix au client en bas est le chiffre que vous avez présenté à l'étape 10 : Examen de la conception et de la proposition.
Avant l'étape 10
- Confirmez les groupes de coûts, la marge, les taxes, les remises et le prix au client dans Coûts et & Tarifs.
- Passez à l'étape 10 : Examen de la conception et de la proposition pour guider le client à travers la proposition.