Cum să rulați examinarea
Stați-vă cu clientul (în persoană sau la un apel) și parcurgeți fiecare secțiune a rezumatului propunerii în ordine. Întrebați: Este ceea ce doriți? Se potrivește obiectivelor de la Pasul 1 — Începeți de aici?
Dacă oferiți mai mult de un design, propunerea le compară unul lângă altul, ca în exemplul de mai jos (doar solar vs solar + baterie). Ajutați clientul să aleagă sau să fie de acord să ajusteze un design și să restabiliți prețul înainte de a se semna.
Capturile de ecran sunt dintr-un export real de propunere Photonik. Numerele clientului dvs., moneda și ordinea paginilor se vor potrivi cu designul acestora.
Rezumatul propunerii
Începe aici: prețul principal, lista de echipamente, garanțiile și aspectul panoului de pe acoperiș.
- Confirmați că dimensiunea sistemului, modelul panoului, invertorul și bateria (dacă există) corespund cu ceea ce ați discutat.
- Verificați dispunerea acoperișului cu clientul — dimensiunea matricei, orientarea și orice compromisuri de la pașii 4-5.
- Asigurați-vă că prețul principal se potrivește cu ceea ce ați creat în Costuri și & Prețuri.
Detalii despre energie
Designul corespunde cu adevărat utilizării lor?
- Comparați generarea medie zilnică cu cantitatea consumată (de la Pasul 3 — Profil energetic).
- Verificați autosuficiența, importul în rețea, autoutilizarea și exportul, mai ales dacă o baterie se schimbă seara în modul în care se așteaptă.
- Utilizați diagramele înainte/după pentru a verifica forma zilnică și sezonieră, nu doar totalurile anuale.
Dacă este în afara rețelei: confirmați că tabelul de încărcare este corect și generarea medie zilnică acoperă sarcina în cea mai proastă lună înainte de deconectarea clientului.
Economii la factura de energie electrică
Traduceți ingineria în bani pe factura lor.
- Parcurgeți factura actuală versus factura nouă și procentajul economisit.
- Utilizați graficul factura lunară pentru a afișa exportul de vară față de importul de iarnă.
- Graficul economii cumulate arată beneficiul pe termen lung - util atunci când prețul inițial este ridicat.
Aceste cifre depind de intrările precise de utilizare și tarif. Dacă numerele arată greșit, verificați Pasul 3 — Profil energetic înainte de a prezenta clientul în factura.
Dacă este în afara rețelei: concentrați-vă pe motorină sau compensarea generatorului și autonomie, nu veniturile de alimentare.
Rezumat financiar
Rambursare și rezultate pe termen lung — explicați ipotezele, nu doar numerele din titlu.
- Perioada de rambursare — câți ani până când economiile cumulate acoperă costul sistemului.
- Economii totale și nete pe 20 de ani — o baterie poate îmbunătăți facturile, dar poate prelungi rambursarea dacă adaugă costuri mari; vorbește despre asta sincer.
- Diagrama fluxului net de numerar arată imaginea de la an la an - când linia trece de zero, sistemul și-a plătit singur.
Defalcarea costurilor
Prețuri transparente de la Pasul 9 — echipamente, forță de muncă, taxe, reduceri și totalul final.
- Urmăriți elementele rând dacă clientul întreabă unde se duc banii.
- Afișați cum sunt aplicate taxele și reducerile, astfel încât nimic să nu fie ascuns.
- Confirmați că totalul plătit se potrivește cu prețul de titlu de pe pagina rezumat.
Planul site-ului, despre noi și distribuire
Majoritatea propunerilor includ, de asemenea, un plan de site (pozițiile panourilor, locațiile echipamentelor, liniile de cablu) și pagini standard despre noi / termeni. Examinați planul site-ului împreună cu clientul aici — același aspect devine parte din transferul de instalare la Pasul 11, odată ce aceștia sunt de acord.
În Photonik Pro, utilizați Partajare în rezumatul propunerii pentru a trimite un link sau un PDF atunci când clientul este gata să revizuiască singur.
Înainte de pasul 11
- Rețineți orice modificări de design pe care clientul le dorește și restabiliți prețul în Costuri și & Prețul dacă este necesar.
- Atunci când designul, economiile și prețul sunt convenite, continuați cu Pasul 11 — Documentare și predare.