Cách thực hiện đánh giá
Gặp khách hàng (trực tiếp hoặc gọi điện) và xem qua từng phần của bản tóm tắt đề xuất theo thứ tự. Hỏi: Đây có phải là điều bạn muốn không? Nó có phù hợp với mục tiêu từ Bước 1 — Bắt đầu tại đây?
Nếu bạn cung cấp nhiều thiết kế, thì đề xuất sẽ so sánh chúng cạnh nhau — như trong ví dụ bên dưới (chỉ sử dụng năng lượng mặt trời so với sử dụng năng lượng mặt trời + pin). Giúp khách hàng lựa chọn hoặc đồng ý điều chỉnh thiết kế và định giá lại trước khi họ ký hợp đồng.
Các ảnh chụp màn hình là từ bản xuất đề xuất Photonik thực. Số, đơn vị tiền tệ và thứ tự trang của khách hàng của bạn sẽ phù hợp với thiết kế của họ.
Tóm tắt đề xuất
Bắt đầu tại đây: giá tiêu đề, danh sách thiết bị, bảo hành và cách bố trí tấm pin trên mái nhà.
- Xác nhận kích thước hệ thống, kiểu tấm pin, biến tần và pin (nếu có) khớp với những gì bạn đã thảo luận.
- Kiểm tra bố trí mái với khách hàng — kích thước mảng, hướng và mọi sự thỏa hiệp từ Bước 4–5.
- Đảm bảo giá tiêu đề khớp với giá bạn đã xây dựng trong Chi phí & Định giá.
Chi tiết năng lượng
Thiết kế có thực sự đáp ứng được nhu cầu sử dụng của họ không?
- So sánh sản lượng trung bình hàng ngày với lượng họ sử dụng (từ Bước 3 — Hồ sơ năng lượng).
- Kiểm tra khả năng tự cung cấp, nhập lưới, tự sử dụng và xuất — đặc biệt là liệu ca pin vào buổi tối có sử dụng theo cách họ mong đợi hay không.
- Sử dụng biểu đồ trước/sau để kiểm tra ý nghĩa hình dạng hàng ngày và theo mùa, chứ không chỉ tổng số hàng năm.
Nếu không nối lưới: hãy xác nhận bảng phụ tải là chính xác và lượng điện trung bình hàng ngày sẽ đáp ứng phụ tải trong tháng tồi tệ nhất trước khi khách hàng đăng xuất.
Tiết kiệm hóa đơn tiền điện
Biến công nghệ thành tiền trên hóa đơn của họ.
- Xem qua hóa đơn hiện tại so với hóa đơn mới và phần trăm đã lưu.
- Sử dụng biểu đồ hóa đơn hàng tháng để hiển thị xuất lên lưới vào mùa hè và nhập từ lưới vào mùa đông.
- Biểu đồ tiết kiệm tích lũy cho thấy lợi ích lâu dài — hữu ích khi giá trả trước có vẻ cao.
Những số liệu này phụ thuộc vào thông tin đầu vào mức sử dụng và biểu giá điện chính xác. Nếu các con số có vẻ sai, hãy kiểm tra Bước 3 — Hồ sơ năng lượng trước khi bạn hướng dẫn khách hàng thanh toán hóa đơn.
Nếu không nối lưới: tập trung vào việc bù đắp và tự chủ bằng động cơ diesel hoặc máy phát điện, chứ không phải doanh thu từ nguồn cấp điện.
Tóm tắt tài chính
Hoàn vốn và kết quả lâu dài — giải thích các giả định, không chỉ những con số tiêu đề.
- Thời gian hoàn vốn — bao nhiêu năm cho đến khi khoản tiết kiệm tích lũy đủ trang trải chi phí hệ thống.
- Tiết kiệm ròng và tổng cộng 20 năm — pin có thể cải thiện hóa đơn nhưng kéo dài thời gian hoàn vốn nếu tốn nhiều chi phí; hãy nói chuyện đó một cách trung thực.
- Biểu đồ dòng tiền ròng hiển thị hình ảnh theo từng năm — khi đường này vượt qua số 0, hệ thống đã tự chi trả.
Chi tiết chi phí
Định giá minh bạch từ Bước 9 — thiết bị, nhân công, thuế, giảm giá và tổng giá trị cuối cùng.
- Hãy xem chi tiết đơn hàng nếu khách hàng hỏi tiền đi đâu.
- Chỉ ra cách thuế và giảm giá được áp dụng để không có gì có vẻ ẩn giấu.
- Xác nhận tổng số tiền phải trả khớp với giá tiêu đề trên trang tóm tắt.
Sơ đồ trang web, về chúng tôi và chia sẻ
Hầu hết các đề xuất cũng bao gồm sơ đồ địa điểm (vị trí tấm pin, vị trí thiết bị, đường cáp) và các trang về chúng tôi / điều khoản tiêu chuẩn. Xem lại sơ đồ địa điểm với khách hàng tại đây — bố cục tương tự sẽ trở thành một phần của quá trình bàn giao cài đặt ở Bước 11 sau khi họ đồng ý.
Trong Photonik Pro, hãy sử dụng Chia sẻ trên bản tóm tắt đề xuất để gửi liên kết hoặc bản PDF khi khách hàng sẵn sàng tự xem xét.
Trước bước 11
- Lưu ý mọi điều chỉnh về thiết kế mà khách hàng muốn và định giá lại trong Chi phí & Định giá nếu cần.
- Khi thiết kế, mức tiết kiệm và giá cả đã được thống nhất, hãy chuyển sang Bước 11 — Xây dựng tài liệu và bàn giao.