Cómo ejecutar la revisión
Siéntese con el cliente (en persona o por llamada) y revise cada sección del resumen de la propuesta en orden. Pregunte: ¿Es esto lo que desea? ¿Coincide con los objetivos del Paso 1: Comenzar aquí?
Si ofrece más de un diseño, la propuesta los compara uno al lado del otro, como en el siguiente ejemplo (solo energía solar versus energía solar + batería). Ayude al cliente a elegir o acepte ajustar un diseño y cambiar el precio antes de que lo apruebe.
Las capturas de pantalla son de una exportación de propuesta real de Photonik. Los números, la moneda y el orden de las páginas de su cliente coincidirán con su diseño.
Resumen de la propuesta
Comience aquí: precio principal, lista de equipos, garantías y disposición de los paneles en el techo.
- Confirme que el tamaño del sistema, el modelo del panel, el inversor y la batería (si corresponde) coinciden con lo discutido.
- Compruebe la disposición del techo con el cliente: tamaño de la matriz, orientación y cualquier compromiso de los pasos 4 y 5.
- Asegúrate de que el precio principal coincida con lo que creaste en Costos y precios.
Detalles de energía
¿El diseño realmente se adapta a su uso?
- Compare la generación diaria promedio con la cantidad que usan (del Paso 3: Perfil energético).
- Compruebe la autosuficiencia, la importación de la red, el uso propio y la exportación, especialmente si una batería cambia por la noche el uso esperado.
- Utilice los gráficos de antes y después para comprobar la forma diaria y estacional, no solo los totales anuales.
Si está fuera de la red: confirme que la tabla de carga sea precisa y que la generación diaria promedio cubra la carga en el peor mes antes de que el cliente cierre la sesión.
Ahorro en factura de electricidad
Traducir la ingeniería en dinero en su factura.
- Recorra la factura actual frente a la nueva factura y el porcentaje ahorrado.
- Utilice el gráfico de factura mensual para mostrar las exportaciones de verano frente a las importaciones de invierno.
- El gráfico de ahorro acumulado muestra el beneficio a largo plazo, lo que resulta útil cuando el precio inicial parece alto.
Estas cifras dependen de datos de uso y tarifas precisos. Si los números parecen incorrectos, consulte el Paso 3: Perfil energético antes de guiar al cliente a través de la factura.
Si está fuera de la red: céntrese en la compensación y autonomía del diésel o del generador, no en los ingresos por alimentación.
Resumen financiero
Recuperación y resultados a largo plazo: explique las suposiciones, no solo las cifras principales.
- Período de recuperación: cuántos años faltan para que los ahorros acumulados cubran el coste del sistema.
- Ahorros totales y netos en 20 años: una batería puede mejorar las facturas pero alargar la recuperación si añade mucho costo; habla de eso honestamente.
- El gráfico de flujo de caja neto muestra el panorama año tras año: cuando la línea cruza cero, el sistema se ha amortizado por sí solo.
Desglose de costes
Precios transparentes desde el Paso 9: equipo, mano de obra, impuestos, reembolsos y el total final.
- Recorra las líneas de pedido si el cliente pregunta dónde va el dinero.
- Muestre cómo se aplican los impuestos y reembolsos para que nada parezca oculto.
- Confirme que el total a pagar coincide con el precio principal en la página de resumen.
Plan del sitio, quiénes somos y compartir
La mayoría de las propuestas también incluyen un plano del sitio (posiciones de paneles, ubicaciones de equipos, tendido de cables) y páginas estándar sobre nosotros/términos. Revise el plano del sitio con el cliente aquí: el mismo diseño pasa a formar parte del traspaso de instalación en el Paso 11 una vez que estén de acuerdo.
En Photonik Pro, utilice Compartir en el resumen de la propuesta para enviar un enlace o un PDF cuando el cliente esté listo para revisarlo por su cuenta.
Antes del paso 11
- Tenga en cuenta cualquier ajuste de diseño que el cliente desee y vuelva a fijar el precio en Costos y precios si es necesario.
- Cuando se acuerde el diseño, los ahorros y el precio, continúe con el Paso 11: Documentación y entrega.