Como realizar a revisão
Reúna-se com o cliente (pessoalmente ou por telefone) e analise cada seção do resumo da proposta em ordem. Pergunte: É isso que você quer? Isso corresponde aos objetivos da Etapa 1 — Comece aqui?
Se você oferecer mais de um projeto, a proposta os compara lado a lado — como no exemplo abaixo (somente energia solar versus energia solar + bateria). Ajude o cliente a escolher ou concorde em ajustar o design e o novo preço antes de assinar.
As capturas de tela são de uma exportação real de proposta do Photonik. Os números, a moeda e a ordem das páginas do seu cliente corresponderão ao design.
Resumo da proposta
Comece aqui: preço principal, lista de equipamentos, garantias e layout do painel no telhado.
- Confirme se o tamanho do sistema, o modelo do painel, o inversor e a bateria (se houver) correspondem ao que você discutiu.
- Verifique o layout do telhado com o cliente — tamanho da matriz, orientação e quaisquer compromissos das etapas 4 a 5.
- Certifique-se de que o preço do título corresponda ao que você criou em Custos e preços. Preços.
Detalhes de energia
O design realmente atende ao uso?
- Compare a geração média diária com a quantidade que eles usam (da Etapa 3 — Perfil de energia).
- Verifique a autossuficiência, a importação da rede, o autouso e a exportação, especialmente se a bateria muda o uso noturno da maneira esperada.
- Use os gráficos antes/depois para verificar a forma diária e sazonal, não apenas os totais anuais.
Se estiver fora da rede: confirme se a tabela de carga está precisa e se a geração média diária cobre a carga no pior mês antes de o cliente assinar.
Economia nas contas de eletricidade
Traduza a engenharia em dinheiro na fatura.
- Analise a fatura atual versus a nova e a porcentagem economizada.
- Use o gráfico da fatura mensal para mostrar as exportações de verão versus as importações de inverno.
- O gráfico de economia acumulada mostra o benefício a longo prazo – útil quando o preço inicial parece alto.
Esses números dependem de informações precisas sobre uso e tarifas. Se os números parecerem errados, verifique a Etapa 3 — Perfil Energético antes de orientar o cliente sobre a fatura.
Se estiver fora da rede: concentre-se no diesel ou na compensação e autonomia do gerador, e não na receita de alimentação.
Resumo financeiro
Retorno financeiro e resultados de longo prazo: explique as suposições, não apenas os números principais.
- Período de retorno — quantos anos até que as economias acumuladas cubram o custo do sistema.
- Economia total e líquida em 20 anos — uma bateria pode melhorar as contas, mas prolongar o retorno do investimento se acrescentar muitos custos; fale sobre isso honestamente.
- O gráfico de fluxo de caixa líquido mostra o cenário ano a ano: quando a linha ultrapassa o zero, o sistema se pagou.
Detalhamento dos custos
Precificação transparente da Etapa 9: equipamento, mão de obra, impostos, descontos e o total final.
- Percorra os itens de linha se o cliente perguntar para onde vai o dinheiro.
- Mostre como impostos e descontos são aplicados para que nada pareça oculto.
- Confirme se o total a pagar corresponde ao preço principal na página de resumo.
Plano do site, sobre nós e compartilhamento
A maioria das propostas também inclui um plano do local (posições dos painéis, localização dos equipamentos, cabos) e páginas padrão sobre nós/termos. Revise o plano do local com o cliente aqui. O mesmo layout se tornará parte da transferência de instalação na Etapa 11 assim que eles constringrem.
No Photonik Pro, use Compartilhar no resumo da proposta para enviar um link ou PDF quando o cliente estiver pronto para revisar por conta própria.
Antes da etapa 11
- Anote todos os ajustes de design que o cliente deseja e altere o preço em Custos e Preços. Preços, se necessário.
- Quando o design, a economia e o preço forem astringdos, prossiga para a Etapa 11 — Documentação e entrega.