วิธีดำเนินการตรวจสอบ
นั่งกับลูกค้า (ด้วยตนเองหรือทางโทรศัพท์) และเดินผ่านแต่ละส่วนของสรุปข้อเสนอตามลำดับ ถาม: นี่คือสิ่งที่คุณต้องการหรือไม่ ตรงกับเป้าหมายจากขั้นตอนที่ 1 — เริ่มที่นี่ หรือไม่
หากคุณเสนอการออกแบบมากกว่าหนึ่งแบบ ข้อเสนอจะเปรียบเทียบแบบเทียบเคียงกัน ดังตัวอย่างด้านล่าง (เฉพาะพลังงานแสงอาทิตย์เทียบกับพลังงานแสงอาทิตย์ + แบตเตอรี่) ช่วยลูกค้าเลือกหรือตกลงที่จะปรับการออกแบบและกำหนดราคาใหม่ก่อนที่จะลงนาม
ภาพหน้าจอมาจากการส่งออกข้อเสนอของ Photonik จริง หมายเลข สกุลเงิน และลำดับหน้าของลูกค้าของคุณจะตรงกับการออกแบบของพวกเขา
สรุปข้อเสนอ
เริ่มต้นที่นี่: ราคาพาดหัว รายการอุปกรณ์ การรับประกัน และโครงร่างแผงบนหลังคา
- ยืนยันขนาดระบบ รุ่นแผง อินเวอร์เตอร์ และแบตเตอรี่ (ถ้ามี) ตรงกับสิ่งที่คุณพูดคุย
- ตรวจสอบเค้าโครงหลังคากับไคลเอนต์ — ขนาดอาร์เรย์ การวางแนว และการประนีประนอมใดๆ จากขั้นตอนที่ 4–5
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่า ราคาพาดหัว ตรงกับสิ่งที่คุณสร้างขึ้นในต้นทุน & ราคา
รายละเอียดพลังงาน
การออกแบบตอบโจทย์การใช้งานจริงหรือไม่
- เปรียบเทียบการผลิตไฟฟ้ารายวันโดยเฉลี่ยกับปริมาณที่ใช้ (จากขั้นตอนที่ 3 — โปรไฟล์พลังงาน)
- ตรวจสอบความพอเพียง การนำเข้ากริด การใช้งานเอง และการส่งออก โดยเฉพาะอย่างยิ่งว่าแบตเตอรี่เปลี่ยนตอนเย็นใช้วิธีที่คาดหวังหรือไม่
- ใช้แผนภูมิก่อน/หลังเพื่อตรวจสอบรูปร่างรายวันและตามฤดูกาล ไม่ใช่แค่ผลรวมรายปี
หากอยู่นอกตาราง: ยืนยันว่าตารางโหลดนั้นถูกต้องและการสร้างรายวันโดยเฉลี่ยจะครอบคลุมโหลดในเดือนที่เลวร้ายที่สุดก่อนที่ลูกค้าจะออกจากระบบ
ประหยัดค่าไฟฟ้า
แปลวิศวกรรมให้เป็นเงินในใบเสร็จ
- ดูรายละเอียด บิลปัจจุบันเทียบกับบิลใหม่ และเปอร์เซ็นต์ที่บันทึกไว้
- ใช้แผนภูมิการเรียกเก็บเงินรายเดือนเพื่อแสดงการส่งออกในช่วงฤดูร้อนเทียบกับการนำเข้าฤดูหนาว
- แผนภูมิ การออมสะสม แสดงผลประโยชน์ระยะยาว — มีประโยชน์เมื่อรู้สึกว่าราคาล่วงหน้าสูง
ตัวเลขเหล่านี้ขึ้นอยู่กับอินพุต การใช้งานและภาษี ที่ถูกต้อง หากตัวเลขดูผิด ให้ตรวจสอบ ขั้นตอนที่ 3 — โปรไฟล์พลังงานก่อนที่คุณจะแนะนำลูกค้าผ่านใบเรียกเก็บเงิน
หากเป็นแบบนอกระบบ: มุ่งเน้นไปที่ดีเซลหรือเครื่องกำเนิดไฟฟ้าออฟเซ็ตและความเป็นอิสระ ไม่ใช่รายได้จากฟีดอิน
สรุปทางการเงิน
การคืนทุนและผลลัพธ์ระยะยาว — อธิบายสมมติฐาน ไม่ใช่แค่ตัวเลขพาดหัวเท่านั้น
- ระยะเวลาคืนทุน — กี่ปีจนกว่าการประหยัดสะสมจะครอบคลุมต้นทุนของระบบ
- ประหยัดสุทธิรวม 20 ปี — แบตเตอรี่สามารถปรับปรุงค่าใช้จ่ายได้ แต่จะยืดระยะเวลาคืนทุนหากเพิ่มต้นทุนจำนวนมาก อธิบายเรื่องนี้อย่างตรงไปตรงมา
- แผนภูมิ กระแสเงินสดสุทธิ แสดงภาพปีต่อปี — เมื่อเส้นตัดผ่านศูนย์ ระบบจะจ่ายเอง
รายละเอียดต้นทุน
การกำหนดราคาที่โปร่งใสจากขั้นตอนที่ 9 — อุปกรณ์ แรงงาน ภาษี ส่วนลด และยอดรวมสุดท้าย
- เดินรายการหากลูกค้าถามว่าเงินไปไหน
- แสดงวิธีการใช้ ภาษีและส่วนลด เพื่อไม่ให้รู้สึกว่าถูกซ่อนอยู่
- ยืนยันว่า ยอดรวมเจ้าหนี้ ตรงกับราคาพาดหัวในหน้าสรุป
แผนเว็บไซต์ เกี่ยวกับเรา และแบ่งปัน
ข้อเสนอส่วนใหญ่ยังรวมแผนผังสถานที่ (ตำแหน่งแผง ตำแหน่งอุปกรณ์ การเดินสายเคเบิล) และหน้ามาตรฐานเกี่ยวกับเรา / ข้อกำหนด ตรวจสอบแผนเว็บไซต์กับลูกค้าที่นี่ เค้าโครงเดียวกันจะเป็นส่วนหนึ่งของการส่งมอบการติดตั้งในขั้นตอนที่ 11 เมื่อพวกเขาตกลง
ใน Photonik Pro ให้ใช้ แบ่งปัน บนสรุปข้อเสนอเพื่อส่งลิงก์หรือ PDF เมื่อลูกค้าพร้อมที่จะตรวจสอบด้วยตนเอง
ก่อนขั้นตอนที่ 11
- โปรดสังเกตการปรับแต่งการออกแบบที่ลูกค้าต้องการและกำหนดราคาใหม่ในราคา & กำหนดราคาใหม่ใน ต้นทุน & ราคา หากจำเป็น
- เมื่อการออกแบบ การประหยัด และราคาตกลงกัน ให้ดำเนินการต่อในขั้นตอนที่ 11 — เอกสารประกอบและการส่งมอบ