ราคาจากต้นทุนของคุณ ไม่ใช่ราคาของคู่แข่ง
การกำหนดราคาที่ดีคือ ต้นทุนบวก: บวกกับต้นทุนงานที่คุณทำ จากนั้นเพิ่มส่วนต่างที่ช่วยให้ธุรกิจของคุณดำเนินต่อไปได้ การคัดลอกหมายเลขพาดหัวของคู่แข่งไม่ได้บอกคุณว่าคุณสร้างรายได้จากงานนี้นี้หรือไม่ เป็นการดีกว่าที่จะสูญเสียงานบางส่วนมากกว่าการได้งานเหล่านั้นในราคาที่คุณไม่สามารถรักษาธุรกิจของคุณไว้ได้
เมื่อการออกแบบเสร็จสิ้นแล้ว ให้เปิด ต้นทุน & ราคาใน Photonik Pro ส่วนด้านล่างเป็นไปตามลำดับเดียวกันกับหน้าจอ — จัดเรียงหน้าตามที่คุณดำเนินการก่อสร้าง
กองต้นทุน
ทุกงานมีค่าใช้จ่ายสามกลุ่ม:
- อุปกรณ์ — แผง อินเวอร์เตอร์ แบตเตอรี่ การติดตั้งและชั้นวาง สายไฟ และชิ้นส่วนไฟฟ้าขนาดเล็ก (“ความสมดุลของระบบ” ที่ลืมได้ง่าย)
- แรงงาน — ติดตั้งเวลาลูกเรือและช่างไฟฟ้า
- ค่าโสหุ้ย — การเดินทาง เวลาออกแบบ ใบอนุญาตและเอกสาร การเข้าถึง เช่น การดูแลระบบ ผู้ดูแลระบบ และการสนับสนุนหลังการขาย
ตรวจสอบเส้นค่าโสหุ้ยก่อนที่คุณจะเพิ่มระยะขอบ การเดินทาง การออกแบบ ใบอนุญาต การเข้าถึง และการสนับสนุนหลังการขายยังคงต้องชำระเงิน แม้ว่ารายการเหล่านั้นจะไม่อยู่ในใบแจ้งหนี้ก็ตาม
ในด้านต้นทุน & การกำหนดราคา ต้นทุนอยู่ใน กลุ่มต้นทุน (เช่น อุปกรณ์ แรงงาน อื่นๆ) แต่ละรายการมีคานสองอัน:
- $/หน่วย — จำนวนเงินคงที่คูณด้วยปริมาณ มันไม่เปลี่ยนแปลงตามขนาดของระบบ ค่าธรรมเนียมใบอนุญาตหรือค่าแรงหนึ่งวันคิดเป็นเงิน $/หน่วย
- $/W — จำนวนคูณด้วยจำนวนวัตต์ทั้งหมดของระบบ จึงเพิ่มขึ้นด้วยระบบที่ใหญ่กว่า ชั้นวางหรือสายเคเบิลมักจะอยู่ที่นี่
เส้นสามารถใช้คันโยกคันเดียวหรือทั้งสองคันได้ ผลรวมย่อยของกลุ่มและงานจะอัปเดตเมื่อคุณพิมพ์
วิธีเพิ่มระยะขอบของคุณ
มีสามวิธีในการเพิ่มมาร์จิ้น และคุณสามารถรวมเข้าด้วยกันได้:
- ค่าธรรมเนียมคงที่ต่องาน — จำนวนเงินคงที่ซึ่งครอบคลุมต้นทุนพื้นฐานในการดำเนินธุรกิจ
- เปอร์เซ็นต์ของต้นทุน — อัตรากำไรที่เพิ่มขึ้นและลดลงตามราคาของชุดอุปกรณ์
- อัตราต่อวัตต์ — ส่วนต่างที่ปรับขนาดตามขนาดของระบบ
ระวังอัตรากำไรเป็นเปอร์เซ็นต์ เมื่อกำไรของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์ของต้นทุน คุณจะได้รับรายได้มากขึ้นทุกครั้งที่ลูกค้าเลือกชุดอุปกรณ์ที่แพงกว่าและดีกว่า และน้อยลงเมื่อพวกเขาเลือกชุดอุปกรณ์ราคาถูก สิ่งนี้จะผลักดันลูกค้าไปสู่อุปกรณ์ที่ถูกที่สุดอย่างเงียบ ๆ เพื่อลดการเสนอราคา ชุดอุปกรณ์ราคาถูกเสียบ่อยกว่า และคุณคือคนที่ถูกเรียกกลับมาซ่อมภายใต้การรับประกัน
แนะนำ: ค่าธรรมเนียมคงที่ต่องานบวกอัตราต่อวัตต์ และปล่อยให้เปอร์เซ็นต์เป็นศูนย์ กำไรขั้นต้นของคุณจะสะท้อนถึงงานและขนาดระบบ ไม่ใช่แบรนด์ของแผงโซลาร์ นี่คือเหตุผลว่าทำไมการกำหนดราคาเริ่มต้นของ Photonik จึงเป็นค่าธรรมเนียมคงที่บวกอัตราต่อวัตต์ ไม่ใช่เปอร์เซ็นต์
ในแถวกำไร ในต้นทุน & การกำหนดราคา มีอินพุต 3 รายการรวมกัน: เปอร์เซ็นต์, $/งาน (ค่าธรรมเนียมคงที่สำหรับงาน) และ $/วัตต์ การตั้งค่าที่ใช้งานได้จริงที่ผู้ติดตั้งจำนวนมากใช้:
- ปล่อยให้ เปอร์เซ็นต์ อยู่ที่ 0
- ตั้งค่า $/งาน เป็นค่าธรรมเนียมคงที่ต่องานของคุณ
- ตั้งค่า $/วัตต์ เป็นส่วนต่างต่อวัตต์ของคุณ
หากคุณมีวิธีการกำหนดราคาหรือกำไรที่ต้องการ คุณสามารถบันทึกเป็นเทมเพลตได้
ภาษี
โดยปกติภาษี (VAT หรือ GST ในตลาดส่วนใหญ่) จะถูกบวกไว้ที่ด้านบนของราคาก่อนหักภาษี ตลาดบางแห่งปฏิบัติต่อพลังงานแสงอาทิตย์แตกต่างกัน คุณเพียงแค่ต้องรู้ว่ามันอยู่ตรงไหนในการสร้าง ดังนั้นตัวเลขสุดท้ายจึงถูกต้อง
ป้อนอัตราภาษีของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์ในต้นทุน & ราคา; ใช้กับผลรวมย่อยก่อนหักภาษี จำนวนเงินคงที่และขีดจำกัดมีให้เมื่อตลาดต้องการ
ส่วนลด ส่วนลด และราคาให้กับลูกค้า
สิ่งจูงใจจะลดจำนวนเงินที่ลูกค้าจ่ายโดยไม่ลดจำนวนเงินที่คุณได้รับ กลไกจะแตกต่างกันไปตามตลาด (ส่วนลดล่วงหน้า ใบรับรองที่กำหนด หรือเครดิตภาษี) การตัดสินใจที่พวกเขาสร้างขึ้นคือการนำเสนอ: เสนอราคาเต็มและแสดงส่วนลดเป็นการหักหรือเสนอราคาที่ลดลงแล้ว? การแสดงเป็นการหักเงินมักจะทำให้มูลค่าชัดเจนแก่ลูกค้ามากขึ้น
ส่วนลดแตกต่างออกไป: มันไม่ได้มาจากต้นทุนของคุณ — แต่มาจากกำไรของคุณ เปอร์เซ็นต์ส่วนลดเล็กน้อยจากราคาอาจเป็นส่วนแบ่งขนาดใหญ่ของส่วนต่างของคุณ ดังนั้นให้ถือว่าการให้ส่วนลดเป็นทางเลือกที่จงใจ ไม่ใช่สะท้อนในการเจรจา
ในด้านต้นทุน & การกำหนดราคา เพิ่มส่วนลดแต่ละรายการเป็นจำนวนเงินที่แน่นอนหรือเปอร์เซ็นต์ เลือกสิ่งที่จะคำนวณ และตั้งค่าว่าคุณอ้างสิทธิ์หรือส่งต่อให้กับลูกค้า ขีดจำกัดสามารถใช้ได้เมื่อโครงการจำกัดจำนวนเงิน
ด้านล่างส่วนลด แถว ส่วนลด (รวมภาษี) จะปรับราคาสุดท้าย พิมพ์จำนวนเงินโดยตรง หรือใช้ปุ่มปัดเศษลง (ไอคอนลูกศรลง): ตามค่าเริ่มต้น จะปัดเศษยอดรวมลงเป็น $100 ที่ใกล้ที่สุด จากนั้นลบ $10 (เช่น $9,975.17 จะกลายเป็น $9,890) เลือกแสดงส่วนลดในสรุปข้อเสนอ หากคุณต้องการให้ลูกค้าเห็นส่วนลดในข้อเสนอ
ราคาสำหรับลูกค้าที่ด้านล่างคือตัวเลขที่คุณนำเสนอในขั้นตอนที่ 10 — การออกแบบและการตรวจสอบข้อเสนอ
ก่อนขั้นตอนที่ 10
- ยืนยันกลุ่มต้นทุน อัตรากำไรขั้นต้น ภาษี ส่วนลด และ ราคาให้กับลูกค้า ในต้นทุน & ราคา
- ดำเนินการต่อไปยังขั้นตอนที่ 10 — การตรวจสอบการออกแบบและข้อเสนอ เพื่อแนะนำลูกค้าตลอดข้อเสนอ