Vorheriger Schritt – So legen Sie den Preis für eine Solaranlage fest. Legen Sie Ihren Preis fest. Öffnen Sie die Angebotszusammenfassung und gehen Sie dem Kunden Seite für Seite durch. Bei diesem Schritt handelt es sich um ein Kundengespräch und nicht um eine Solo-Checkliste. Der Papierkram des Installationsteams ist Schritt 11 – Dokumentation und Übergabe.

So führen Sie die Überprüfung durch

Setzen Sie sich mit dem Kunden zusammen (persönlich oder telefonisch) und gehen Sie die einzelnen Abschnitte der Angebotszusammenfassung der Reihe nach durch. Fragen Sie: Ist es das, was Sie wollen? Entspricht es den Zielen aus Schritt 1 – Hier beginnen?

Wenn Sie mehr als ein Design anbieten, werden diese im Angebot nebeneinander verglichen – wie im Beispiel unten (nur Solar vs. Solar + Batterie). Helfen Sie dem Kunden bei der Auswahl oder stimmen Sie zu, ein Design anzupassen und den Preis neu festzulegen, bevor er abschließt.

Die Screenshots stammen von einem echten Photonik-Vorschlagsexport. Die Nummern, die Währung und die Seitenreihenfolge Ihres Kunden passen zum Design.

Vorschlagszusammenfassung

Beginnen Sie hier: Hauptpreis, Ausstattungsliste, Garantien und die Paneelanordnung auf dem Dach.

Bestätigen Sie, dass die Systemgröße, das Panel-Modell, der Wechselrichter und die Batterie (falls vorhanden) mit dem übereinstimmen, was Sie besprochen haben.
Überprüfen Sie mit dem Kunden die Dachanordnung – Feldgröße, Ausrichtung und etwaige Kompromisse aus den Schritten 4–5.
Stellen Sie sicher, dass der Hauptpreis mit dem übereinstimmt, was Sie in Kosten & Preise.

Beispiel für eine Angebotszusammenfassungsseite zum Vergleich zweier Designs: Systempreis, Ausstattungsliste, Paneelanordnung auf dem Dach und Installationsadresse. — Angebotszusammenfassung – Preis, Ausstattung und Dachaufteilung.

Energiedetails

Entspricht das Design tatsächlich ihrem Verwendungszweck?

Vergleichen Sie die durchschnittliche tägliche Erzeugung mit ihrem Verbrauch (aus Schritt 3 – Energieprofil).
Überprüfen Sie die Autarkie, den Netzimport, die Eigennutzung und den Export – insbesondere, ob eine Batterie die Abendnutzung wie erwartet verlagert.
Verwenden Sie die Vorher-/Nachher-Diagramme, um die tägliche und saisonale Entwicklung und nicht nur die Jahresgesamtwerte zu überprüfen.

Wenn netzunabhängig: Stellen Sie sicher, dass die Lasttabelle korrekt ist und die durchschnittliche Tageserzeugung die Last im schlechtesten Monat abdeckt, bevor der Kunde sich abmeldet.

Beispiel für eine Energiedetailseite eines Vorschlags mit Diagrammen zur Nutzung vor der Solarenergie und nebeneinander liegender täglicher und monatlicher Generierung für zwei Entwürfe. — Energiedetails – Erzeugung vs. Nutzungsformen.

Einsparungen bei der Stromrechnung

Rechnen Sie die technische Leistung auf Ihrer Rechnung in Geld um.

Gehen Sie durch aktuelle Rechnung vs. neue Rechnung und den gesparten Prozentsatz.
Verwenden Sie das Monatsrechnungsdiagramm, um den Sommerexport im Vergleich zum Winterimport anzuzeigen.
Das kumulative Spardiagramm zeigt den langfristigen Nutzen – nützlich, wenn der Vorabpreis hoch erscheint.

Diese Zahlen hängen von genauen Nutzungs- und Tarifeingaben ab. Wenn die Zahlen falsch aussehen, überprüfen Sie Schritt 3 – Energieprofil, bevor Sie dem Kunden die Rechnung durchgehen.

Wenn netzunabhängig: konzentrieren Sie sich auf Diesel- oder Generator-Offset und Autonomie, nicht auf Einspeiseerlöse.

Beispielseite für Stromkosteneinsparungen mit Angebotsvorschlag mit Jahresrechnungsvergleich, Monatsrechnungen, kumulierten Einsparungen und Vergleichstabellen für Monatsrechnungen. — Rechnungseinsparungen – aktuelle vs. neue Rechnung und kumulierte Einsparungen.

Finanzielle Zusammenfassung

Amortisation und langfristige Ergebnisse – erläutern Sie die Annahmen, nicht nur die Schlagzeilen.

Amortisationszeit – wie viele Jahre dauern, bis die kumulierten Einsparungen die Systemkosten decken.
Gesamt- und Nettoeinsparungen über 20 Jahre – eine Batterie kann die Rechnungen verbessern, aber die Amortisation verlängern, wenn sie hohe Kosten verursacht; Sprechen Sie das ehrlich durch.
Das Netto-Cashflow-Diagramm zeigt das Bild von Jahr zu Jahr – wenn die Linie Null überschreitet, hat sich das System amortisiert.

Beispielseite für eine finanzielle Zusammenfassung eines Angebots mit Amortisation, 20-Jahres-Einsparungen und Netto-Cashflow-Diagramm für zwei Designs. — Finanzübersicht – Amortisation und Netto-Cashflow.

Kostenaufschlüsselung

Transparente Preisgestaltung ab Schritt 9 – Ausrüstung, Arbeit, Steuern, Rabatte und die Endsumme.

Gehen Sie die Kostenpositionen durch, wenn der Kunde fragt, wohin das Geld geht.
Zeigen Sie, wie Steuern und Rabatte angewendet werden, damit nichts verborgen bleibt.
Bestätigen Sie, dass der zu zahlende Gesamtbetrag mit dem Hauptpreis auf der Übersichtsseite übereinstimmt.

Beispiel für eine Kostenaufschlüsselungsseite für ein Angebot mit Installationsartikeln, Steuern und Rabatten sowie dem zu zahlenden Gesamtbetrag für zwei Designs. — Kostenaufschlüsselung – Einzelposten bis zur Gesamtzahl der zu zahlenden Kosten.

Lageplan, über uns und Teilen

Die meisten Vorschläge enthalten auch einen Lageplan (Paneelpositionen, Gerätestandorte, Kabelführungen) und Standardseiten Über uns/Bedingungen. Gehen Sie hier den Lageplan mit dem Kunden durch – das gleiche Layout wird Teil der Installationsübergabe in Schritt 11, sobald er zustimmt.

In Photonik Pro können Sie in der Angebotszusammenfassung Teilen verwenden, um einen Link oder eine PDF-Datei zu senden, wenn der Kunde bereit ist, das Angebot selbst zu prüfen.

Vor Schritt 11

Notieren Sie alle Designänderungen, die der Kunde wünscht, und geben Sie unter Kosten & Preise bei Bedarf.
Wenn Design, Einsparungen und Preis vereinbart sind, fahren Sie mit Schritt 11 fort – Dokumentation und Übergabe.

10. Entwurfs- und Vorschlagsprüfung